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宏工人物丨從高處著眼,從實處著力,從細處著手

  • 宏工網絡部
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今天的“宏工優秀人物系列故事”,介紹的是宏工營銷中心的領路級人物,善于從高處著眼、從實處著力、從細處著手,是他梳理了宏工食藥業務未來的發展方向,并且一直朝著標準化、專業化的方向不斷前進。



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大客戶總監

肖柳

他說:“一個人的優秀往往是細水長流慢慢沉淀的結果,要有把事情做到極致的決心和毅力?!?/p>


走市場、見客戶,找尋新的訂單機會;輔導銷售新同事,幫助他們快速進入工作狀態;給新進公司的大學生培訓,以期他們能夠快速成長、獨當一面…


這是本期宏工人物肖柳近期的工作狀態,2019年底加入宏工,任職食藥化工大客戶總監,在加入宏工之前他已經在這個領域深耕了14年,經歷和見證了行業的潮起潮落。身處當下,肖柳深知除了常規的業務增長的職責,更有行業市場規劃、破局的壓力,他必須和他的團隊更加努力的向前。


從高處著眼


如今物料自動化行業競爭激烈,尤其是在疫情的陰霾籠罩之下,面向C端客戶的食藥行業經受著最為嚴重的沖擊。


在行業內十六年的摸爬滾打以及外企的經歷,讓肖柳對行業有著深刻的理解和思考,也正是這些積累讓他在宏工的開局就從市場布局著手。


從市場布局去看食藥行業,走市場、做調研,通過對食藥市場的研究、過往訂單的分析,結合當下的市場態勢,立足于宏工的現狀和規劃,從食藥這個品類十分龐雜的大行業中選擇了傳統食品、調味品、保健品這三個細分行業作為重點突破、發展的方向,同時確定了計劃深耕的白酒和日化行業。


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圖/肖柳的演講現場


 從實處著力


相對鋰電、新能源業務的蓬勃增長,食藥行業業務同樣在發展當中,同樣也存在著技術、交付的痛點。


面對這些業務增長的難點,肖柳有著自己的解決方案。在研發、設計、生產、銷售、安裝、交付等環節對標行業標準,提升技術標準和交付質量,做到產品專業化和交付專業化,讓客戶滿意。


民以食為天,肖柳認為食藥行業天生就是常青行業,公司在這一領域還有很大的空間可以去突破。


從細處著手


作為十幾年的老銷售,同時也是21屆大學生導師的肖柳更期望大家在全情投入的同時,保持平和的心態,做好迎接機會的準備。


 “在學校,會有一種‘60分萬歲’的心態,因為‘差不多’也能過;但在工作中,事事差不多,當機會來臨的時候,結果就會差很多!”


對工作高標準絕不等于內卷,而全情投入、鉆研技藝才能所學有得,所做有成。肖柳認為,如果能夠將手上的每一項工作都做到自己的90分狀態,就一定會有知識、技能上的收獲,量變積累,機會來臨,就會得到質變的美好結果。


“如果倒著活,每個人都能活得明明白白。把心態放平,無論現在的起點如何,這是十年前的我們所決定的,現在已無力更改。但是在未來的十年好好努力,我們就一定能把握住它,10年后的你一定不會比任何人差!”


圖片

圖/肖柳在展會上接待客戶


種一棵樹最好的時機是十年前,其次是現在,只要想努力,任何時候都不算晚。這是來自一位老銷售的經驗之談,也是一位職場前輩的肺腑之言,所有年輕人應當共勉。


從高處著眼,從實處著力,從細處著手,這是肖柳的胸襟和格局,也是我們應該學習的做人做事的方法論,心中謹記這三點, 力求將每件事都做到極致,未來一定不會辜負我們。



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