走市場、見客戶，找尋新的訂單機會；輔導銷售新同事，幫助他們快速進入工作狀態；給新進公司的大學生培訓，以期他們能夠快速成長、獨當一面…

這是本期宏工人物肖柳近期的工作狀態，2019年底加入宏工，任職食藥化工大客戶總監，在加入宏工之前他已經在這個領域深耕了14年，經歷和見證了行業的潮起潮落。身處當下，肖柳深知除了常規的業務增長的職責，更有行業市場規劃、破局的壓力，他必須和他的團隊更加努力的向前。

如今物料自動化行業競爭激烈，尤其是在疫情的陰霾籠罩之下，面向C端客戶的食藥行業經受著最為嚴重的沖擊。

在行業內十六年的摸爬滾打以及外企的經歷，讓肖柳對行業有著深刻的理解和思考，也正是這些積累讓他在宏工的開局就從市場布局著手。

從市場布局去看食藥行業，走市場、做調研，通過對食藥市場的研究、過往訂單的分析，結合當下的市場態勢，立足于宏工的現狀和規劃，從食藥這個品類十分龐雜的大行業中選擇了傳統食品、調味品、保健品這三個細分行業作為重點突破、發展的方向，同時確定了計劃深耕的白酒和日化行業。

相對鋰電、新能源業務的蓬勃增長，食藥行業業務同樣在發展當中，同樣也存在著技術、交付的痛點。

面對這些業務增長的難點，肖柳有著自己的解決方案。在研發、設計、生產、銷售、安裝、交付等環節對標行業標準，提升技術標準和交付質量，做到產品專業化和交付專業化，讓客戶滿意。

民以食為天，肖柳認為食藥行業天生就是常青行業，公司在這一領域還有很大的空間可以去突破。

作為十幾年的老銷售，同時也是21屆大學生導師的肖柳更期望大家在全情投入的同時，保持平和的心態，做好迎接機會的準備。

 “在學校，會有一種‘60分萬歲’的心態，因為‘差不多’也能過；但在工作中，事事差不多，當機會來臨的時候，結果就會差很多！”

對工作高標準絕不等于內卷，而全情投入、鉆研技藝才能所學有得，所做有成。肖柳認為，如果能夠將手上的每一項工作都做到自己的90分狀態，就一定會有知識、技能上的收獲，量變積累，機會來臨，就會得到質變的美好結果。

“如果倒著活，每個人都能活得明明白白。把心態放平，無論現在的起點如何，這是十年前的我們所決定的，現在已無力更改。但是在未來的十年好好努力，我們就一定能把握住它，10年后的你一定不會比任何人差！”

種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在，只要想努力，任何時候都不算晚。這是來自一位老銷售的經驗之談，也是一位職場前輩的肺腑之言，所有年輕人應當共勉。

從高處著眼，從實處著力，從細處著手，這是肖柳的胸襟和格局，也是我們應該學習的做人做事的方法論，心中謹記這三點， 力求將每件事都做到極致，未來一定不會辜負我們。